Chọn sản phẩm nào để gia công là tốt nhất khi gia công mỹ phẩm?

Trong vô số câu hỏi liên quan đến gia công mỹ phẩm, một trong những câu hỏi mà IFREE nhận được nhiều nhất từ khách hàng chính là: “Bên IFREE có sản phẩm nào tốt nhất để gia công không?” Thực tế, việc lựa chọn sản phẩm gia công phù hợp không chỉ đơn giản là tìm kiếm sản phẩm tốt nhất, mà quan trọng hơn là tìm ra sản phẩm phù hợp nhất với chiến lược kinh doanh của bạn.

Vậy đâu là sản phẩm tốt nhất để gia công? Hãy cùng IFREE phân tích vấn đề này một cách chi tiết từng khía cạnh để có cái nhìn rõ ràng hơn.

1. Chọn sản phẩm nào để gia công là tốt nhất?

Sản phẩm tốt nhất ở đây có thể hiểu là: “sản phẩm bán chạy nhất” hay “sản phẩm được khách phản hồi tốt nhất”

1.1. “Sản phẩm bán chạy nhất”

Thường thì khi được hỏi câu này, tư vấn viên sẽ giới thiệu các sản phẩm thuộc các bước dưỡng da cơ bản mà thị trường bán rất nhiều. Hoặc bạn sẽ được giới thiệu các sản phẩm nằm trong chiến lược thúc đẩy bán hàng của Công ty gia công tại thời điểm đó, hay đơn giản là ý kiến chủ quan của người tư vấn.

Trên thực tế, một công ty gia công càng lớn với lượng khách hàng càng nhiều thì tỷ lệ các sản phẩm được sản xuất cũng dần đều nhau, khó có thể nói được loại nào được gia công nhiều hơn. Mặt khác, do các sản phẩm có tính chất không tương đồng, nên rất khó để so sánh. Ví dụ sản lượng dầu gội đầu 100 tấn/tháng không thể đánh giá nhiều hơn 500kg serum dưỡng được.

Theo kinh nghiệm của IFREE, một sản phẩm có bán chạy hay không thì ngoài yếu tố chất lượng sản phẩm thì mấu chốt khác biệt quyết định thành công luôn nằm ở chiến lược kinh doanh của khách hàng. Nên cùng 1 công thức của IFREE thì có khách A bán rất chạy, doanh số đến vài tỷ 1 tháng nhưng khách B lại bán không tốt, điều này hết sức bình thường.

Thông thường, khi được hỏi về sản phẩm bán chạy, các tư vấn viên sẽ gợi ý những sản phẩm dưỡng da cơ bản mà thị trường tiêu thụ nhiều hoặc những sản phẩm mà công ty gia công đang thúc đẩy bán hàng. Tuy nhiên, có một thực tế quan trọng mà bạn cần hiểu:

• Công ty gia công càng lớn, số lượng sản phẩm sản xuất càng đồng đều. Rất khó để xác định sản phẩm nào được gia công nhiều nhất vì mỗi dòng sản phẩm có đặc thù khác nhau.

• Không thể so sánh các loại sản phẩm khác nhau. Ví dụ, sản lượng dầu gội đầu có thể đạt 100 tấn/tháng nhưng serum dưỡng da chỉ đạt 500kg/tháng. Không thể dùng số lượng để đánh giá mức độ phổ biến.

• Chiến lược kinh doanh quyết định sự thành công. Một công thức sản phẩm của IFREE có thể giúp khách hàng A đạt doanh thu hàng tỷ đồng mỗi tháng, nhưng cùng công thức đó, khách hàng B lại không thành công. Điều này phụ thuộc phần lớn vào chiến lược bán hàng và marketing của từng thương hiệu.

1.2. “Sản phẩm được khách phản hồi tốt nhất”

Là một trong những đơn vị dẫn đầu về nghiên cứu công thức, IFREE sỡ hữu hơn 100 công thức hoàn chỉnh đã được thử nghiệm rất kỹ và chỉnh sửa nhiều lần thông qua các phản hồi từ thị trường. Do đó nếu dựa vào việc tìm các sản phẩm có phản hồi để gia công cũng không thật sự hiệu quả.

Vậy chung quy lại, IFREE xin khyên bạn: “đừng chọn sản phẩm tốt nhất, hãy chọn sản phẩm phù hợp với định hướng của bạn nhất”.

Là đơn vị tiên phong trong nghiên cứu công thức mỹ phẩm, IFREE sở hữu hơn 100 công thức hoàn chỉnh, đã được thử nghiệm và điều chỉnh dựa trên phản hồi thực tế từ thị trường. Tuy nhiên, việc chọn sản phẩm chỉ dựa vào phản hồi của khách hàng không hoàn toàn đảm bảo thành công, vì:

• Mỗi khách hàng có nhu cầu khác nhau. Một sản phẩm được đánh giá tốt bởi một nhóm khách hàng có thể không phù hợp với nhóm khác.
• Xu hướng thị trường thay đổi liên tục. Một sản phẩm đang được ưa chuộng hiện tại có thể không còn phù hợp trong tương lai.

Thay vì chạy theo những sản phẩm phổ biến, bạn nên tập trung vào những sản phẩm phù hợp nhất với định hướng kinh doanh của mình. Để xác định điều này, bạn cần cân nhắc giữa hai chiến lược kinh doanh Vậy làm thế nào để xác định đâu là định hướng tốt? Có thể dựa vào 2 mực tiêu: bạn muốn bán “sản phẩm thông thường” hay “sản phẩm khác biệt”.

1.3. Chọn “Sản phẩm thông thường”

Nếu bạn muốn kinh doanh các sản phẩm dễ bán, phổ biến trên thị trường, hãy tự đặt cho mình những câu hỏi sau:

• Khách hàng mục tiêu của bạn là ai? (Ví dụ: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, người có thu nhập cao…)
• Bạn muốn bán sản phẩm ở đâu? (Trực tuyến qua Shopee, TikTok, Lazada hay trực tiếp tại cửa hàng?)
• Ngân sách đầu tư của bạn là bao nhiêu? (Bạn có sẵn sàng đầu tư mạnh cho marketing không?)
• Bạn đã có kinh nghiệm về loại sản phẩm nào chưa? (Serum, kem dưỡng, sữa rửa mặt, dầu gội, v.v.)
• Bạn đã nghiên cứu kỹ đơn vị gia công chưa? (Nên tìm hiểu rõ về năng lực sản xuất, nguyên liệu, chứng nhận, chính sách hỗ trợ…)

Ví dụ: Bạn muốn kinh doanh sản phẩm dưỡng trắng dành cho sinh viên, chủ yếu bán qua Shopee, TikTok với ngân sách 100 triệu đồng. Bạn đã từng bán mỹ phẩm online và đã nghiên cứu kỹ về IFREE.

Giải pháp: Hãy liên hệ ngay với IFREE, chia sẻ nhu cầu của bạn và test thử các sản phẩm phù hợp. Như vậy, bạn sẽ có quyết định đúng đắn nhất.

1.4. Chọn “Sản phẩm khác biệt”

Nếu bạn muốn tạo dấu ấn riêng trên thị trường, hãy chọn những sản phẩm độc đáo và khác biệt. Cách tìm kiếm như sau:

• Nghiên cứu các website, fanpage của công ty gia công mỹ phẩm. Xem sản phẩm nào đang được đánh giá cao nhưng chưa phổ biến trên thị trường.
• Tìm hiểu về xu hướng làm đẹp mới. Ví dụ: Các dòng sản phẩm thiên nhiên, sản phẩm ứng dụng công nghệ cao, sản phẩm chuyên biệt theo từng nhóm khách hàng…
• Chấp nhận rủi ro để đón đầu xu hướng. Là người tiên phong sẽ có rủi ro cao hơn, nhưng nếu thành công, bạn sẽ chiếm lĩnh thị trường với lợi nhuận hấp dẫn.

Khi chọn được sản phẩm phù hợp nhất với kế hoạch kinh doanh thì những vấn đề tiếp theo sau sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.

2. Kết luận

Lựa chọn sản phẩm gia công mỹ phẩm không chỉ dựa vào yếu tố “bán chạy” hay “phản hồi tốt”, mà quan trọng nhất là sự phù hợp với định hướng kinh doanh của bạn. Nếu bạn muốn kinh doanh sản phẩm phổ biến, hãy cân nhắc các yếu tố như khách hàng mục tiêu, ngân sách, kênh bán hàng. Nếu bạn muốn tạo ra sự khác biệt, hãy nghiên cứu xu hướng thị trường và tìm kiếm những sản phẩm mới lạ, ít cạnh tranh.

Liên hệ ngay với IFREE để nhận tư vấn miễn phí và lựa chọn sản phẩm gia công phù hợp nhất!

Chúc bạn thành công.

IFREE – Top 5 công ty gia công mỹ phẩm uy tín nhất Việt Nam.

Đạt chứng nhận cGMP, ISO, FDA, Vegan… đủ tiêu chuẩn xuất mỹ phẩm đi Hàn, Nhật, EU, Mỹ.

Webiste: https://ifree.vn/

Hotline: 094 200 20 20

Email: contact@ifree.vn